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メルカリでは、商品説明などに「いいねが増えるたびに値上げします」と書かれた商品を見かけることがあります。
通常は「売れなければ値下げする」と考える人が多いと思いますが、なぜ反対に値上げするのでしょうか。
結論から言うと、私は「いいねが増えたら値上げ」という販売方法をあまりおすすめしません。
「今買わないと高くなる」と感じてもらい、購入を急いでもらう狙いなどが考えられますが、必ずしも期待どおりの効果があるとは限らないためです。
この記事では、「いいねが増えたら値上げ」する狙いと、実際に効果があるのかについて解説します。
この記事を書いている人です。フリマアプリの新機能や売り方、トラブル対策などを発信中。YouTubeでは約2万人の方に登録いただいています。
「いいねが増えたら値上げ」とは？
「いいねが増えたら値上げ」とは、その名のとおり、商品に付いたいいねの数に応じて販売価格を上げていく方法です。
例えば、
- いいねが1件増えるごとに100円値上げします
- いいねが10件になったら500円値上げします
- いいねが増えたので、明日から値上げします
といった内容を商品説明やコメントに記載します。
値下げとは反対に、購入を検討している間に価格が高くなる可能性があるため、「今のうちに買った方がいい」と思ってもらうことが狙いと考えられます。
ただし、いいねの数に応じて値上げしなければならないルールがメルカリにあるわけではありません。あくまで出品者が独自に行っている販売方法です。
なぜ「いいねが増えたら値上げ」するの？
出品者本人に聞かなければ本当の理由はわかりませんが、主に「購入を急いでもらいたい」「いいねだけが増える状態を避けたい」といった狙いが考えられます。
購入を急いでもらいたい
一つ目は、購入を検討している人に「今のうちに買おう」と思ってもらうことです。
例えば、3,000円の商品に、
いいねが1件増えるごとに100円値上げします
と書かれていたとします。
購入を迷っている間にいいねが増えれば、3,100円、3,200円と価格が上がっていく可能性があります。
そのため、
後で買うと高くなるなら、今のうちに買っておこう
と考える人がいるかもしれません。
これは「今買わなければ条件が悪くなる」と感じてもらうことで、購入の判断を後押しする考え方です。
心理学では「アンカリング効果」など価格の見せ方に関する考え方もありますが、ここで重要なのは難しい心理効果の名前ではありません。
「あとで買うより、今買った方が得」と感じてもらいたいという点です。
ただし、この方法がすべての購入者に同じように働くとは限りません。
「今のうちに買おう」と思う人もいれば、反対に値上げするという記載を見て購入を見送る人もいるでしょう。
いいねが増える前に売りたい
もう一つ考えられるのが、いいねだけが増えて商品が売れない状態を避けたいという理由です。
出品者からすると、いいねが増えるたびに、
今度こそ売れるかもしれない
と期待してしまうことがあります。
しかし、いいねした人全員が購入を検討しているわけではありません。
例えば、
- 他の商品と比較している
- あとで確認するために保存している
- 値下げを待っている
- 自分が出品するときの参考にしている
といった理由でいいねする人もいます。
そのため、いいねが増えても商品が売れないことは珍しくありません。
「いいねが増えるほど値上げする」と伝えることで、いいねだけを付けて様子を見るのではなく、早めに購入してもらいたいという狙いも考えられます。
ただし、いいねが多い＝購入希望者が多いとは限らないため、いいねの数だけを基準に販売戦略を考える必要はありません。
いいねが多いのに売れない理由については、以下の記事で詳しく解説しています。
▶︎【メルカリ】いいねが多いのに売れないのはなぜ？3つの理由と対処法
「いいねが増えたら値上げ」に効果はある？
「いいねが増えたら値上げ」と伝えることで、「高くなる前に買おう」と考える人はいるかもしれません。
その意味では、購入を急いでもらう狙い自体は理解できます。
ただし、私は必ずしも期待どおりの効果があるとは限らないと考えています。
むしろ、購入者によっては逆効果になる可能性もあります。
すでに値上げされたように感じる可能性がある
例えば、3,000円で販売されている商品に10件のいいねが付いていて、
いいねが1件増えるごとに100円値上げします
と書かれていたとします。
この商品を初めて見た購入者は、
もともとは2,000円だったのかな？
と考えるかもしれません。
実際に何回値上げされたのかは分からなくても、「以前はもっと安く買えた商品なのでは？」と感じる可能性があります。
購入者からすると、同じ商品であれば安く購入したいのは自然なことです。
「今買わなければさらに高くなる」と思ってもらう狙いが、反対に**「すでに値上がりしているなら買いたくない」**という判断につながることも考えられます。
もちろん、すべての購入者がこのように考えるとは限りません。
ただ、「いいねが増えたら値上げ」と書けば必ず購入を急いでもらえるわけではなく、価格の見せ方によっては逆の印象を与える可能性もあります。
値上げしてもお知らせされるわけではない
もう一つ知っておきたいのが、いいねした商品を値上げしても、値上げしたこと自体が「値上げされました」とお知らせされるわけではないことです。
そのため、
値上げする
↓
いいねした人が値上げに気付く
↓
さらに高くなる前に購入する
という仕組みがメルカリに用意されているわけではありません。
商品説明やコメントに「いいねが増えたら値上げします」と書いていても、購入者がその内容や現在の販売価格を改めて確認しなければ、値上げしたことに気付かない可能性があります。
その点でも、値上げによっていいねした人の購入を促せるとは限りません。
私は「いいねが増えたら値上げ」をおすすめしない
ここまでの内容を踏まえると、私は「いいねが増えたら値上げ」という販売方法をあまりおすすめしません。
理由は、
- いいねした人全員が購入を検討しているわけではない
- 購入を急いでもらえるとは限らない
- すでに値上げされた商品という印象を与える可能性がある
- 値上げしたこと自体がお知らせされるわけではない
ためです。
特に、いいねの数だけを見て販売価格を変更する必要はありません。
いいねが多くても売れない商品はありますし、反対にいいねがほとんど付かないまま購入される商品もあります。
ただし、商品の値上げそのものが悪いわけではありません。
例えば、出品したときから相場が上がっていたり、同じ商品の出品数が減って希少性が高まっていたりするのであれば、現在の相場に合わせて販売価格を変更することはあるでしょう。
重要なのは、「いいねが増えたから」という理由だけで価格を決めるのではなく、現在の相場や商品の状態、需要などを見ながら判断することです。
まとめ｜いいねの数だけで価格を決めない
「いいねが増えたら値上げ」という販売方法には、「今買わないと高くなる」と感じてもらい、購入を急いでもらう狙いが考えられます。
しかし、いいねした人全員が購入希望者とは限りません。
また、購入者によっては、
- すでに値上げされた商品に感じる
- もっと安く買えたのではないかと思う
- 値上げするという記載を見て購入を見送る
といった可能性もあります。
そのため、私は「いいねが増えたら値上げ」という方法にこだわる必要はないと考えています。
値上げ・値下げのどちらを行う場合でも、いいねの数だけではなく、現在の相場や商品の状態、需要などを見て価格を決めることが大切です。
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メルカリのいいねの仕組みや、値下げ・通知・いいねした人の確認方法などについては、以下の記事でまとめて解説しています。
▶︎【メルカリ】いいね完全ガイド｜売れない理由・通知・確認方法まで解説
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- 売れやすくするコツ
- トラブルを避ける考え方
- メルカリの最新情報
- 視聴者さんからいただいた相談への回答
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記事とあわせて見ていただくと、より理解しやすくなると思います。
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