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メルカリにはさまざまなテクニックがあります。
しかし、私が長年利用してきた中で感じるのは
特別な裏技よりも「当たり前のことを丁寧にやる方が大切」
ということです。
今回紹介するのは、私が出品するときに毎回意識している5つのことです。
どれも難しい内容ではありません。それでも意識するだけで、今より売れやすくなる可能性があります。
1. 相場をチェックする
何を当然のことを……と思われるかもしれません。
しかし、なるべく損をせず取引するためには、相場の確認が欠かせません。
商品名で検索し、「売り切れ」「新しい順」に切り替えて確認する。まずはこれが基本です。
ただし、今回お伝えしたいのは、相場というものの考え方。多くの人は「相場＝決まった金額」だと思いがちですが、実際はそうではありません。
相場は、グラデーション
なのです。
例えば【相場：3,000円】の商品があったとしても、現実には【2,800円〜3,200円】くらいの幅があります。
そして、3,200円で売れた商品があったとしても、それはたまたまその価格でも欲しい人がいただけかもしれません。
相談でよくあるのが、
3,200円で売れていたので、自分も3,200円で出品しているけど売れません
というケースです。
もちろん高く売れれば理想です。
しかし、ライバルの出品状況や商品の需要によって、実際にはそこまで高く売るのが難しい場合もあります。
さらに多くの商品は、時間が経つほど価値が下がっていきます。新しいモデルが発売されたり、出品数が増えたりするからです。
過去の相場が3,000円だったとしても、今は2,700円〜2,800円程度になっている可能性もあるわけです。
相場を判断するときは、
- 購入者は安く見積もる
- 出品者は高く見積もる
という傾向も覚えておきましょう。
相場は固定された数字ではなくグラデーションです。そして、必ずしも自分が最高値で売れるとは限りません。このことを意識しながら相場を確認してみてください。
もっと詳しく知りたい方へ
今回は相場の考え方を中心に紹介しましたが、実際の調べ方については別記事で詳しく解説しています。
- 「売り切れ商品の見方が分からない」
- 「適正価格の判断方法を知りたい」
という方は、こちらも参考にしてみてください。
2. 商品の汚れを可能な限り取り除く
普段からいろいろな商品を見ていますが、少し掃除すれば取れる汚れをそのまま出品している人は意外と多いです。
例えば、家電製品の油汚れやホコリ
出品者からすると「ちょっと拭けば取れる汚れ」かもしれませんが、購入者には簡単に落ちる汚れなのか、それとも傷や劣化なのか判断できません。その結果、本来よりも安く評価されてしまうことがあります。
仮に30分掃除して売却価格が2,000円上がったとしたら、時給換算で4,000円以上の価値があります。
もちろん無理は禁物です。シミ抜きに失敗して服を傷めたり、分解清掃して壊したりしては意味がありません。
あくまで簡単に取り除ける汚れを落とすことが大切です。
例えば、
- ホコリを拭き取る
- 水滴の跡を消す
- シワを伸ばす
- 指紋を拭き取る
こうした小さな作業が、商品の印象を大きく変えます。
3. 明るい環境で撮影する
今回紹介する中で、最も重要かもしれません。
はっきり言います。メルカリの商品画像は暗すぎるものが非常に多いです。写真が暗いだけで、商品の印象は悪くなります。
試しにECサイトやカタログ、テレビショッピングの商品画像を見てみてください。どれも非常に明るく撮影されています。なぜなら、その方が魅力的に見えるからです。
撮影というのは奥が深い世界で、プロの現場では照明専門のスタッフがいるほどです。しかし、そこまで難しく考える必要はありません。まずは撮影時に
- 部屋の照明を明るくする
- 読書灯などを活用する
- 日向で撮影する
これだけでも十分です。
さらに簡単なのが、撮影後に「画像の明るさ」を少し上げること。メルカリの画像編集機能でも構いません。
ただし、やり過ぎには注意してください。極端な補正をすると実物とかけ離れた色合いになってしまいます。
大切なのは、
なるべく実物に近い範囲で、明るく見せること
です。
メルカリでは写真が暗いだけで損をしている商品が本当にたくさんあります。商品の魅力をしっかり伝えるためにも、ぜひ意識してみてください。
もっと詳しく知りたい方へ
今回は「まずは明るく撮ること」を中心に紹介しました。
ただ、商品の配置や背景選び、写真の撮り方を工夫すると、さらに魅力的に見せることもできます。
商品写真の撮影方法については、別記事で詳しくまとめていますので、興味のある方はこちらもご覧ください。
4.対応する発送方法を確認する
出品するときは、対応する発送方法を必ず確認しています。
小さな商品ならあまり迷いませんが、例えばトレーナーやパーカーのような衣類は意外と判断が難しいものです。
- 「ゆうパケットポストで送れるのか」
- 「宅急便コンパクトになるのか」
- 「それとも60サイズになるのか」
発送方法によって送料は大きく変わります。
送料を事前に把握しておくことで、利益の計算がしやすくなります。
例えば3,000円で出品した商品があったとしても、
- 送料が215円の場合
- 送料が450円の場合
- 送料が750円の場合
では手元に残る金額が全く違います。
また、値下げ交渉を受けたときにも役立ちます。「ここまでなら値下げできる」
「これ以上は赤字になる」という判断ができるからです。
私は出品前の段階で、
- どの発送方法を使うのか
- 送料はいくらなのか
を確認するようにしています。
そうすることで、値付けもしやすくなりますし、出品するかどうかの判断材料にもなります。
5. 出品後にページを確認する
明るい写真と同じくらい重要だと思っているのがこれです。
出品した後、自分の商品ページを見返していますか？
少し恥ずかしい気持ちがあるかもしれません。
しかし、購入者目線で見直すことで改善点が見つかります。
重要なのは、
「編集画面」と「購入者が見る画面」は違う
ということです。
購入者からどう見えているかを確認しなければ、本当の問題点には気づけません。
例えば、
- 付属品ありと書いているのに写真がない
- 型式のスペルが、タイトルと説明文で異なる
- 全体を通じて画像が暗い
こうしたことに気づけます。
理想を言えば、半日から1日ほど時間を置いてから見返すこと。少し時間が経つことで客観的に見やすくなります。
ただ、難しければ出品直後でも構いません。
大切なのは、自分が購入者になったつもりで確認することです。
また、この視点は他人の商品ページを見るときにも役立ちます。
「自分ならどこが気になるか」
を意識して見ることで、出品者としてのスキルも少しずつ磨かれていきます。
記事のまとめ
私がメルカリで出品するときに毎回やっていることは次の5つです。
- 相場をチェックする
- 商品の汚れを可能な限り取り除く
- 明るい環境で撮影する
- 対応する発送方法を確認する
- 出品後にページを確認する
どれも特別なテクニックではありません。
しかし、多くの出品者が意外と見落としているポイントでもあります。
まずは次回の出品で、できるものを1つだけでも試してみてください。
小さな改善の積み重ねが、売れやすさにつながっていきます。
本記事がフリマアプリ生活の役に立てば幸いです！
YouTubeチャンネルもあります
チャンネルでは、一般フリマユーザー向けに
- イライラしない考え方
- ちょっと売れやすくなるコツ
- 知っておくと便利な情報
などを定期的に発信しています！
また、今回のように皆さんの素朴な疑問に、できるだけ回答する企画もあります。
以上、参考になれば幸いです。
それじゃあ、また！
