値下げしても売れない理由。原因は需要かもしれない【メルカリ】

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「他の人は4,000円台で売れているのに、自分は3,500円に値下げしても売れない。」フリマアプリを使っていると、このような経験をすることがあります。いいねも付いている。それなのに購入されない。

もしあなたが「値下げしているのに売れない」と感じているなら、それは決して珍しいことではありません。多くの出品者が同じ壁にぶつかります。

実はこの現象、単純に価格が高いから起きているわけではありません。そこには需要のタイミングや心理的な思い込みが関係しています。

この記事では、価格に焦点を当てながら「なぜ値下げしても売れないのか」を分かりやすく解説していきます。

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値下げしても売れない主な理由は3つ

結論から言うと、値下げしても売れない背景には主に次の3つがあります。

つまり問題は「価格が高いこと」ではなく、市場とのズレにあるのです。では、それぞれ詳しく見ていきましょう。

多くの人が誤解していますが、フリマアプリは単純な価格競争ではありません。本質はとてもシンプルです。需要がなければ、どんな価格でも売れません。

例えば過去の取引履歴を確認したとき、

このように取引間隔が空いている場合、その商品は「欲しい人が滅多に現れない」可能性があります。

前の取引で「今すぐ欲しかった一人」がすでに買ってしまっていれば、次にその商品を欲しがる人が現れるまで、いくら安くしても売れることはありません。重要なのは「いくらで売れたか」だけではなく、「どれくらいの頻度（鮮度）で売れているか」なのです。

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良かれと思って頻繁に値下げしていると、購入者はこう考えます。

もう少し待てば、さらに安くなるのでは？

例えば、定期的に100円ずつ下がる商品があった場合、「今買うと損をする」と感じてしまうのが自然な心理です。

もちろん、値下げによる「早い者勝ち感」で焦って購入する人もいますが、現状売れていないのであれば、待つタイプの購入者が集まってしまっている可能性があります。値下げは万能ではありません。時には購入を先送りさせる要因にもなるのです。

ここで一度、客観的な視点を持つために知っておきたいのが「保有効果」と呼ばれる心理です。人は自分が持っている物には愛着があるため、実際の価値より高く見積もりがちな傾向があります。

「大切に使っていたから」「定価が高かったから」という理由は、購入者には関係ありません。判断基準はただ一つ。「その価格が今の市場において適正かどうか」です。少し残酷に聞こえるかもしれませんが、どれだけ大切にしていた物でも、市場が決めた価格から外れれば売れません。

自分の感覚ではなく、市場の価格を基準に判断する視点が欠かせません。

もう一つ、価格判断を狂わせる心理があります。それは「過去に4,000円で売れていた」という事実に引っ張られてしまう心理です。

人は最初に見た価格を基準に考えてしまう傾向があります。しかし、相場は固定されたものではありません。そのとき4,000円で買いたい人がいただけで、今は3,500円でも買う理由がない可能性もあるのです。

もちろん過去の取引価格は需要な指標になりますが、大切なのは「今この瞬間に欲しいと思う人がいるかどうか」です。

補足：高い方が「安心」して選ばれることもある

ちなみに興味深いことに、人は判断に迷うと「高い方」を選ぶことがあります。4,000円と4,200円の商品が並んでいた場合、無意識に「高い方が状態が良いのではないか」「出品者が丁寧なのではないか」と考えるのです。

フリマアプリにおいて、価格は単なる数字ではなく「商品の質」や「出品者の信頼性」を伝えるメッセージでもあります。安すぎる価格は、逆に「何か欠陥があるのでは？」という不安材料になり、購入を躊躇させる原因にもなり得るのです。

具体的な戦略を立てるために、いいねの「数」だけでなく「動き」を確認しましょう。

いいねが安定して増えている：ターゲット層には届いています。価格の問題ではなく、単に「予算が合う人」や「今すぐ必要な人」がまだ現れていないだけかもしれません。価格を維持して待つ価値があります。
閲覧はされるが、いいねが全く付かない：価格設定が市場と大きくズレている可能性が高いでしょう。この場合は大幅な価格見直しを検討すべきです。