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メルカリとは異なる魅力も！詳しくはこちら
メルカリに出品していると、いいねは増えているのに、なかなか売れないことがあります。
例えば、
- いいねが10件、20件と増えているのに売れない
- いいねが多いので、そのうち誰かが買ってくれると思っている
- 値下げするべきか、再出品するべきか迷っている
といった経験がある人もいるでしょう。
結論から言うと、いいねが多くても売れないことは珍しくありません。なぜなら、いいねの数＝購入したい人の数ではないからです。
この記事では、メルカリでいいねが多いのに売れない3つの理由と、売るために見直したいポイントを解説します。
この記事を書いている人です。フリマアプリの新機能や売り方、トラブル対策などを発信中。YouTubeでは約2万人の方に登録いただいています。
いいねが多いのに売れないのは珍しくない
いいねが増えてくると、「これだけ気になっている人がいるなら、そろそろ売れるだろう」と期待してしまいます。
しかし、いいねが10件付いていたとしても、10人全員が購入を検討しているとは限りません。
いいねは購入意思を示すためだけの機能ではなく、気になる商品を保存したり、他の商品と比較したりする目的でも使われます。
そのため、
いいねが多い＝もうすぐ売れる、とは限らないのです。
もちろん、いいねが多いこと自体が悪いわけでもありません。
大切なのは、いいねの数だけを見て「そのうち売れる」と判断しないことです。
メルカリのいいねの仕組みや、通知・値下げとの関係などについては、以下の記事で詳しく解説しています。
▶︎【メルカリ】いいね完全ガイド｜売れない理由・通知・確認方法まで解説
いいねが多いのに売れない3つの理由
それでは、なぜ多くのいいねが付いているのに売れないのでしょうか。
考えられる主な理由を3つ紹介します。
いいねした人全員が購入を検討しているわけではない
まず考えられるのが、いいねした人全員が購入候補者ではないことです。
いいねする理由は人によって異なります。
例えば、
- 他の商品と比較している
- あとで確認するために保存している
- 値下げされたら購入しようと考えている
- 自分が出品するときの参考にしている
といった使い方があります。
また、メルカリには「自動いいね！」という機能もあり、自分でいいねボタンを押していなくても、自動的にいいねが付く場合があります。
つまり、いいねが20件付いていたとしても、「20人が購入するか迷っている」とは限りません。
いいねの数を、そのまま購入希望者の人数として考えないことが大切です。
価格など購入をためらう理由が残っている
いいねが付いているということは、商品に興味を持っている人がいる可能性があります。
それでも購入されないのであれば、「気になるけれど、今は購入しない」と判断される何かが残っているのかもしれません。
例えば、
- 相場と比べて価格が高い
- 商品の状態が分かりにくい
- 写真が少なく、細かい部分を確認できない
- 商品説明に知りたい情報が書かれていない
- 他の出品者の商品と比較している
などが考えられます。
もちろん、売れない原因を一つに特定できるとは限りません。
ただ、「これだけいいねが付いているのだから価格も説明も問題ない」と考えて、そのまま待ち続ける必要もありません。
いいねは付くのに購入まで進まない状態が続いているなら、商品ページに改善できるところがないか見直すきっかけにしてみましょう。
長期間売れていないことで警戒される場合もある
いいねが多い商品ほど売れにくくなるとは限りません。
ただし、多くのいいねが付いた状態で長期間売れていない商品を見て、
これだけいいねされているのに、なぜ誰も買っていないんだろう？
と気になる購入者はいるでしょう。
特に、商品ページの最終更新から長い期間が経過している場合は、
- 現在も販売しているのか
- 購入しても対応してもらえるのか
- 商品の状態は変わっていないのか
などを不安に思われる可能性もあります。
例えば、同じような条件の商品で「最終更新3か月前」と「最終更新1日前」であれば、後者の方が現在も販売されていることが伝わりやすいでしょう。
もちろん、最終更新が古いだけで売れなくなるわけではありません。
しかし、いいねが多いからといって商品ページを何か月も放置する必要はありません。
長期間売れていない場合は、価格だけでなく商品画像や説明文なども改めて確認し、必要に応じて商品ページを更新してみましょう。
いいねが多いのに売れないときの対処法
いいねが多いのに売れない状態が続いているなら、「そのうち売れる」と待ち続けるのではなく、一度商品ページを見直してみましょう。
ただし、いきなり値下げする必要はありません。
まずは現在の相場を確認し、商品ページに改善できるところがないかチェックしたうえで、必要に応じて値下げや再出品を検討するのがおすすめです。
相場と販売価格を確認する
最初に確認したいのが、現在の相場と販売価格です。
出品したときには適正価格だったとしても、時間が経過して相場が変わっている可能性があります。
同じ商品や似た条件の商品を確認して、
- 現在はいくらで出品されているか
- 実際にいくらで売れているか
- 自分の商品だけ極端に高くなっていないか
- 商品状態を考慮して適切な価格になっているか
などを確認してみましょう。
ここで大切なのは、「いいねが多いから値下げする」のではなく、「現在の相場を確認した結果、必要なら価格を見直す」ことです。
いいねが多くても、すでに相場と同程度の価格で出品しているのであれば、慌てて値下げする必要はありません。
商品ページを見直して更新する
長期間売れていない場合は、価格だけでなく商品ページ全体も見直してみましょう。
例えば、
- 商品画像で状態が十分に伝わっているか
- 傷や汚れなど必要な写真が不足していないか
- 商品説明に購入者が知りたい情報が書かれているか
- 出品時から商品の状態が変わっていないか
- 古くなった情報がそのまま残っていないか
などを確認します。
問題が見つかった場合は、画像や商品説明を修正して商品ページを更新しましょう。
また、内容に大きな問題がなくても、最終更新から長い期間が経過しているのであれば、一度商品情報を確認したうえで更新しておくのも一つの方法です。
既存の商品ページを更新するだけであれば、これまで付いたいいねを残したまま内容を改善できます。
「いいねがたくさん付いているから、商品ページを触らない方がいい」と考える必要はありません。
むしろ長期間売れていないのであれば、いいねの数だけを見て待ち続けるより、現在の商品状態や相場に合ったページになっているかを確認する方が大切です。
商品説明に何を書けばよいのか迷った場合は、以下の記事も参考にしてください。
▶︎メルカリの商品説明完全ガイド｜書くべき内容・注意点を徹底解説
必要なら値下げを検討する
相場を確認した結果、販売価格が高いと感じた場合は値下げを検討してもよいでしょう。
また、商品ページを見直しても売れない状態が続いている場合、価格を調整することで購入につながる可能性もあります。
ただし、
いいねが10件付いたから100円下げる
いいねが20件になったからさらに値下げする
といったように、いいねの数だけを基準に値下げする必要はありません。
いいねしている人の中には、価格とは関係なく商品を保存している人もいるためです。
値下げする場合も、現在の相場や商品の状態、自分が販売したい価格などを考えながら判断しましょう。
長期間売れていなければ再出品も検討する
価格や商品ページを見直しても長期間売れない場合は、再出品するのも一つの方法です。
再出品すると新しい商品ページになるため、それまで付いていたいいねは引き継がれません。
そのため、
せっかくたくさんいいねが付いているのに、消してしまうのはもったいない
と感じるかもしれません。
しかし、何か月も売れていないのであれば、そのいいねを残すことだけを理由に商品ページを維持し続ける必要はありません。
再出品する場合は、ただ同じ内容で出し直すのではなく、
- 商品画像
- 商品説明
- 販売価格
- 商品の状態
なども改めて確認してから出品するとよいでしょう。
出品の目的は、いいねを集めることではなく商品を売ることです。
いいねを失うことだけを気にせず、売れない状態が続いているなら選択肢の一つとして再出品を検討しましょう。
いいねが多い商品は待てば売れる？
いいねが多い商品をそのまま待つべきか、それとも何か変更するべきかは、いいねの数だけでは判断できません。
例えば、
- 出品して間もない → しばらく様子を見る
- 相場と販売価格が合っている → 慌てて値下げする必要はない
- 長期間更新していない → 商品ページを見直して更新する
- 相場より高くなっている → 価格の見直しを検討する
- 改善しても長期間売れない → 再出品も検討する
といったように、商品の状況に合わせて判断しましょう。
特に注意したいのが、「いいねが多いから、そのうち誰かが買うだろう」と考えて何か月も放置してしまうことです。
いいねが多いことは、待ち続ければ必ず売れるという保証にはなりません。
逆に、出品して間もない商品を「まだ売れない」と判断して、すぐ値下げや再出品を繰り返す必要もありません。
いいねの数ではなく、出品してからの期間や現在の相場、商品ページの状態を見ながら判断するのがおすすめです。
記事のまとめ｜いいねの数より「なぜ購入されないか」を考えよう
メルカリでは、いいねが多く付いているのに売れないことがあります。
しかし、いいねが多いこと自体が売れない原因とは限りません。
いいねした人全員が購入を検討しているわけではありませんし、商品が気になっていても価格や状態などを理由に購入を見送っている可能性もあります。
いいねが多いのに売れない状態が続いている場合は、
- 現在の相場と販売価格を確認する
- 商品画像や説明を見直して更新する
- 必要なら値下げを検討する
- 長期間売れなければ再出品も検討する
という順番で見直してみましょう。
大切なのは、いいねの数ではなく「なぜ購入まで進んでいないのか」を考えることです。
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▶︎【メルカリ】いいね完全ガイド｜売れない理由・通知・確認方法まで解説
YouTubeでも詳しく解説しています
ブログでは伝えきれない内容や、実際の画面を使った解説はYouTubeでも発信しています。
- 売れやすくするコツ
- トラブルを避ける考え方
- メルカリの最新情報
- 視聴者さんからいただいた相談への回答
など、一般のフリマ利用者向けに分かりやすく解説しています。
記事とあわせて見ていただくと、より理解しやすくなると思います。
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「なぜブログを始めようと思ったのか」「メルカリとブログは何が違うのか」については、こちらの記事にまとめました。
