〈景品表示法に基づく表記〉当サイトはアフィリエイトプログラムによる広告収益を得ています。
メルカリとは異なる魅力も！詳しくはこちら
メルカリで売った方が
買取店よりも高く売れる
この考え方は、基本的に間違っていません。
買取店は、買い取った商品を再販売して利益を出す必要があります。そのため、出品者と購入者が直接取引するメルカリと比べると、査定額は安くなりやすいでしょう。
ただし、売る場所を決めるときは、金額以外にも考えたいことがあります。
それが、その商品を自分で売る難しさです。
たとえメルカリなら高く売れる可能性があっても、なかなか購入されなかったり、商品の価値を信用してもらえなかったりすることがあります。
反対に買取店なら、メルカリより金額は安くても、査定を受けてすぐに手放せるかもしれません。
そこで今回は、メルカリと買取店の違いを比較しながら、私が売る場所を決めるときに考えている判断基準を紹介します。
この記事でお伝えしたいのは、必ずメルカリを使った方がよいという話ではありません。
自分が満足できる取引をするために、メルカリも買取店も、商品を手放すための選択肢の一つとして考えることが大切です。
メルカリと買取店、どちらで売るべき？
結論、メルカリと買取店のどちらがよいかは、売りたい商品や自分が何を優先するかによって変わります。
少しでも高く売りたいなら、メルカリの方が有利になることは多いでしょう。
一方で、売れるまで待ちたくない場合や、自分で商品の価値を伝えるのが難しい場合には、買取店の方が向いていることもあります。
「メルカリの方が高く売れそうだから」という理由だけで決めるのではなく、売れやすさや手間、商品の特徴まで含めて考える必要があります。
まずは違いを比較してみよう
メルカリと買取店の主な違いを、簡単に整理すると次のとおりです。
| 項目 | メルカリ | 買取店 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 高く売れる可能性がある | メルカリより安くなりやすい |
| 売れるまでの期間 | 購入者が現れるまで分からない | 査定後すぐに売却できることが多い |
| 売るための手間 | 撮影・出品・交渉・梱包・発送が必要 | 商品を持ち込む、または送って査定を受ける |
| 商品の説明 | 自分で価値や状態を伝える必要がある | 店舗側が商品を確認して査定する |
| トラブル対応 | 購入者とのやり取りが必要になる場合がある | 基本的には店舗とのやり取りで完結する |
| 向いている商品 | 相場や状態が分かりやすい商品 | 専門知識や信用が重要になる商品 |
もちろん、同じメルカリでも商品によって売れやすさは異なります。また、買取店によって査定額や得意な商品も違います。
そのため、この表だけを見て、どちらか一方が優れていると判断することはできません。
大切なのは、自分が売りたい商品に対して、どちらの特徴が合っているかを考えることです。
私が売る場所を決める3つの判断基準
私自身は、商品を売る場所を考えるとき、主に次の3つを確認しています。
- どのくらいの価格で売れそうか
- 実際に売れやすい商品か
- 購入者からの信用が必要な商品か
メルカリで売れば高くなる可能性があっても、売るまでに長い時間がかかったり、商品の価値を伝えるために多くの手間が必要だったりすることがあります。
金額だけでなく、売却までの難易度も含めて判断することが大切です。
価格だけで判断しない
メルカリと買取店を比較したとき、多くの人が最初に見るのは売却価格だと思います。
たとえば、買取店では3万円の査定だった商品と同じものが、メルカリでは5万円前後で出品されていたとします。
この金額だけを見ると、
買取店ではなく、メルカリで売った方が2万円も高くなる
と考えたくなるでしょう。
しかし、ここで注意したいのは、メルカリに表示されている金額が「実際に売れる金額」とは限らないことです。
出品中の商品は、あくまで出品者が希望している価格です。その金額で長期間売れていない可能性もあります。
相場を調べるときは、現在出品されている商品だけでなく、実際に売り切れた商品も確認する必要があります。
加えて、メルカリで売れた場合には、販売手数料や送料も差し引かれます。
表示されている販売価格ではなく、最終的に自分の手元へ残る金額で比較しなければいけません。
そのうえで、
- 売れるまでどのくらい待てるか
- 出品や発送の手間をかけられるか
- 購入者とのやり取りに対応できるか
といった点まで考える必要があります。
買取店の査定額より高く売れる可能性があっても、その差額に見合わないほど手間や時間がかかるのであれば、必ずしもメルカリが正解とは限りません。
売れやすさも考える
価格と同じくらい重要なのが、商品の売れやすさです。
メルカリでは、出品すれば必ず購入されるわけではありません。
需要が少ない商品や、購入する人が限られている商品は、相場に近い価格で出品しても長期間売れないことがあります。
売れやすさを考えるときは、次のような点を確認します。
- 同じ商品がどのくらい出品されているか
- 売り切れた商品がどのくらいあるか
- 出品中の商品が長期間残っていないか
- いいね！の数が多い商品か
- 季節や流行によって需要が変わらないか
同じ価格帯の商品がたくさん出品されていても、売り切れた履歴がほとんどなければ、需要が少ない可能性があります。
反対に、出品されるたびに短期間で売れている商品なら、ある程度相場に合わせることで購入されやすいでしょう。
ここで区別したいのが
「高く売れる」と「高く出品する」は違う
ということです。
高い価格を付けることは誰でもできます。
しかし、その価格で購入する人が現れなければ、実際に売却することはできません。
売れた場合の金額だけを見るのではなく、
その価格で、現実的に購入者が現れそうか
という視点が必要です。
もし売れるまで半年や1年かかる可能性があるなら、多少査定額が安くても、すぐに売却できる買取店を選ぶことも合理的だと思います。
信用が重要な商品かどうか
もう一つ考えたいのが、商品の価値を購入者に信用してもらえるかどうかです。
メルカリでは、購入者が実物を直接確認できません。
商品写真や説明文、出品者の評価などを見て、本物かどうか、説明どおりの状態かどうかを判断します。
日用品やゲームソフトなど、型番や状態から相場を判断しやすい商品であれば、個人間取引でも比較的売りやすいでしょう。
一方で、宝石や高級時計、ブランド品などは、写真だけでは本当の価値を判断しにくい場合があります。
そして商品の価値が高くなるほど、購入者側も慎重になります。
- 「本物なのか」
- 「説明されている品質で間違いないか」
- 「高額を支払っても大丈夫な出品者なのか」
といった不安が生まれるためです。
つまり、高額商品では商品の状態や相場だけでなく、誰が売っているのかという信用も購入判断に影響することがあります。
鑑定書があっても売れるとは限らない
宝石などを出品するとき、鑑定書や鑑別書があれば、商品の情報を伝える助けになります。
ただし、書類があるからといって、必ず購入者から信用されるとは限りません。
購入者によっては、
- 書類と商品が本当に一致しているのか
- 書類の内容をどこまで信用してよいのか
- 出品者が宝石を正しく扱っているのか
といった点まで気にするかもしれません。
鑑定書や鑑別書は重要な資料ですが、個人が出品する以上、購入者の不安を完全になくせるとは限らないのです。
写真だけでは価値が伝わりにくい商品もある
メルカリでは、基本的に写真と文章で商品の魅力を伝えます。
しかし、商品の輝きや質感、細かな傷、色合いなどは、写真だけでは正確に伝わらないことがあります。
特に宝石の場合、照明や撮影環境によって見え方が変わりやすく、実物を確認しなければ判断しにくい部分もあるでしょう。
出品者がどれだけ丁寧に説明しても、購入者から見れば、
写真だけで高額を支払って大丈夫だろうか
という不安が残る可能性があります。
このような商品では、単純な相場だけでなく、信用されやすさまで含めて売る場所を考える必要があります。
買取店では査定額が安くなりやすい一方、店舗側が実物を確認し、その場で価値を判断します。
商品の価値を自分で説明し、購入者から信用してもらう難しさを考えると、買取店へ売ることも有力な選択肢になります。
宝石の相談から見えた「売れやすさ」と「信用」
以前、ダイヤの指輪をメルカリへ出品したものの、値下げ交渉をしてくるのは宝石商と思われる人ばかりで、なかなか一般の購入者に売れなかったという相談がありました。
私も最初は「できれば一般の購入者へ売った方が高く売れるだろう」と考えていました。
しかし、この相談を見て感じたのは、宝石のような高額商品は「価格」だけで売れるわけではないということです。
一般の購入者は、商品価値や出品者への信用を慎重に判断します。そのため、相場より安い価格で出品されていても、購入をためらう人は少なくないでしょう。
一方で、宝石商のような専門知識を持つ人であれば、自分で商品の価値を判断できるため、一般の購入者よりも購入しやすい場合があります。
また、メルカリには対象商品で利用できる「あんしん鑑定」というサービスもあります。購入前に鑑定を受けられるため、高額商品の取引では安心材料の一つになるでしょう。
ただし、すべての商品で利用できるわけではありません。対象カテゴリーやブランドなどの条件を満たし、実際に商品画面で「あんしん鑑定」が利用できる商品のみが対象となります。詳しくはメルカリ公式の「あんしん鑑定サービスの概要」もご確認ください。
今回の相談を通して私が感じたのは、高額商品では「誰に売るか」も大切だということです。
少しでも高く売りたい気持ちはもちろんありますが、商品の種類によっては、専門知識を持つ業者や買取店へ売却することも十分選択肢になると考えています。
買取店は利益を考えて査定している
買取店は、買い取った商品を再販売することで利益を得ています。
たとえば、店舗が商品を5万円で販売できると判断しても、そのまま5万円で買い取ることはできません。
商品を販売するまでには、次のような費用やリスクがあるためです。
- 商品を査定・検品するための費用
- 店舗や倉庫を運営するための費用
- 商品を清掃・修理するための費用
- 売れるまで在庫として保管する負担
- 想定した価格で売れないリスク
- 値下げや返品へ対応するリスク
これらを差し引き、さらに店舗の利益を確保できる金額として、買取価格が決められます。
つまり、買取店の査定額は、単純に商品の価値だけを示した金額ではありません。
この商品を買い取り、再販売しても利益を出せる金額はいくらか
という、店舗側の都合も含まれています。
そのため、出品者と購入者が直接取引するメルカリに比べて、買取価格が安くなりやすいのは自然なことです。
ただし、査定額が安いからといって、商品を不当に安く評価しているとは限りません。
買取店には買取店なりの仕組みがあり、その仕組みの中で金額を提示しています。
価格だけでは比べられないメリットもある
買取店の査定額がメルカリより安くなりやすいことは、事実だと思います。
一方で、その差額は、売却の手間や難しさを引き受けてもらうための費用とも考えられます。
メルカリで売る場合は、自分で次の作業を行わなければいけません。
- 商品の状態や相場を調べる
- 写真を撮影する
- 商品説明を書く
- 購入希望者からの質問へ回答する
- 値下げ交渉へ対応する
- 売れるまで商品を保管する
- 梱包して発送する
- 取引中のトラブルへ対応する
これらをすべて行ったうえで、購入者が現れて初めて売却できます。
特に高額商品や専門知識が必要な商品では、説明の仕方や価格設定を間違えると、なかなか売れないこともあるでしょう。
一方、買取店では、商品を持ち込むか送付して査定を受け、提示された金額に納得すれば売却できます。
購入者を探す必要もなく、商品説明や発送、購入後の対応も基本的には店舗側が行います。
つまり、買取店の査定額には、
- すぐに売却できること
- 購入者を探さなくてよいこと
- 販売後の対応をしなくてよいこと
- 売れるか分からないリスクを店舗が負うこと
といったメリットも含まれています。
メルカリより数千円、数万円安かったとしても、その差額で手間や時間、売れ残るリスクを減らせると考えれば、納得できる場合もあります。
特に、
- 早く現金化したい
- 売れるまで待ちたくない
- 高額商品のやり取りに不安がある
- 商品の価値を自分で説明するのが難しい
- 値下げ交渉やトラブルを避けたい
という人にとっては、買取店の方が満足できる売却方法になるかもしれません。
少しでも高く売ることだけが、満足できる取引とは限りません。
金額を優先するのか、手間の少なさや売却の早さを優先するのかによって、選ぶべき方法は変わります。
迷ったらメルカリと査定額を比較してみよう
メルカリと買取店のどちらで売るか迷った場合は、最初から一つに決める必要はありません。
まずはメルカリで同じ商品がどのくらいの価格で売れているのかを調べ、その後に買取店で査定を受けてみる方法もあります。
このとき、比較するのはメルカリの出品価格ではなく、実際に売り切れた価格です。
さらに、販売手数料や送料を差し引き、最終的に手元へ残る金額を計算します。
たとえば、次のように比較します。
- メルカリで売れそうな価格
- 販売手数料と送料を引いた利益
- 売れるまでにかかりそうな期間
- 出品や発送にかかる手間
- 買取店から提示された査定額
この結果、メルカリと買取店の差額が大きければ、自分で売る価値があるかもしれません。
反対に、手数料や送料を差し引くと差額が小さい場合や、売れるまで時間がかかりそうな場合は、買取店へ売った方が負担は少なくなります。
なお、買取店によって得意な商品や査定基準は異なります。
可能であれば、一つの店舗だけで決めず、複数の店舗で査定を受けて比較するのもよいでしょう。
以前、買取店で査定を受けた人が、その査定額をもとにメルカリの出品者へ値下げを求めるという相談を取り上げたことがあります。
しかし、買取価格とメルカリでの販売価格は、同じ基準で決まっているわけではありません。
買取店は再販売を前提にした仕入れ価格を提示し、メルカリの出品者は購入者へ直接販売する価格を設定しています。
そのため、買取店の査定額をそのままメルカリ商品の適正価格として考えることはできません。
大切なのは、それぞれの価格が決まる仕組みを理解したうえで、自分が納得できる方法を選ぶことです。
必ずメルカリを使う必要も、必ず買取店へ売る必要もありません。
メルカリは、満足できる取引をするために利用できるツールの一つです。
商品や状況に応じて買取店とも比較し、自分にとって負担が少なく、納得できる売り方を選びましょう。
こんな人にはメルカリ・買取店がおすすめ
ここまで紹介してきた内容を踏まえると、メルカリと買取店のどちらが向いているかは、商品だけでなく、売る人が何を優先するかによっても変わります。
少しでも高く売りたい人と、できるだけ早く手放したい人では、満足できる売却方法も異なるでしょう。
どちらか一方を正解と考えるのではなく、自分に合っている方法を選ぶことが大切です。
メルカリがおすすめな人
次のような人には、メルカリが向いています。
- 少しでも高く売りたい
- 出品や発送の手間をかけられる
- 売れるまで待つことができる
- 商品の相場を自分で調べられる
- 購入希望者からの質問や値下げ交渉に対応できる
- 型番や状態から価値が伝わりやすい商品を売りたい
メルカリでは、出品者と購入者が直接取引するため、買取店よりも高く売れる可能性があります。
特に、相場が分かりやすく、一定の需要がある商品は、適切な価格で出品すれば比較的売りやすいでしょう。
たとえば、家電やゲーム、書籍、日用品などは、商品名や型番から購入者が相場を判断しやすい傾向があります。
また、出品や梱包、発送の作業を負担に感じず、売れるまである程度待てる人であれば、メルカリのメリットを活かしやすいと思います。
ただし、高い価格で出品すれば、そのまま高く売れるわけではありません。
実際に売り切れた商品の価格を確認し、販売手数料や送料を差し引いた金額まで考えておく必要があります。
さらに、売れ残る可能性や、購入者とのやり取りに時間がかかることも含めて判断しましょう。
買取店がおすすめな人
次のような人には、買取店が向いています。
- できるだけ早く売却したい
- 出品や梱包、発送を負担に感じる
- 値下げ交渉や購入者とのやり取りを避けたい
- 売れるまで商品を保管したくない
- 商品の価値を自分で説明するのが難しい
- 宝石やブランド品など、信用が重要な商品を売りたい
買取店では、査定額に納得すれば、その場で売却できることがあります。
メルカリのように購入者が現れるまで待つ必要がなく、商品説明や発送も基本的には不要です。
その分、メルカリより査定額は安くなりやすいですが、売却までの手間や時間を大きく減らせます。
特に、宝石や高級時計、ブランド品などは、商品そのものの価値だけでなく、誰が販売しているのかという信用も重要になります。
個人出品では購入者から不安を持たれやすい商品でも、専門の買取店であれば、実物を確認したうえで査定してもらえます。
また、自分では価値が分からない商品を売る場合にも、まず買取店で査定を受けることで、おおよその価値を知るきっかけになるでしょう。
ただし、一つの店舗だけで決めると、その査定額が高いのか安いのか判断しにくいことがあります。
時間に余裕があれば、複数の買取店で査定を受けたり、メルカリの売り切れ価格と比較したりしてから決めるのがおすすめです。
記事のまとめ
メルカリと買取店のどちらで売るべきかは、売却価格だけでは決められません。
私が売る場所を考えるときは、主に次の3つを確認しています。
- どのくらいの価格で売れそうか
- 実際に売れやすい商品か
- 購入者からの信用が必要な商品か
メルカリは、買取店よりも高く売れる可能性があります。
一方で、出品すれば必ず売れるわけではなく、商品によっては長期間売れなかったり、価値を信用してもらえなかったりすることもあります。
特に高額商品や専門知識が必要な商品では、商品の価値だけでなく、出品者としての信用も購入判断に影響します。
反対に、買取店はメルカリより査定額が安くなりやすいものの、出品や発送の手間をかけず、短期間で売却できる可能性があります。
その差額は、単なる損失ではなく、
- 売れるまで待たなくてよい
- 購入者を探さなくてよい
- 出品や発送をしなくてよい
- 売れ残るリスクを店舗に任せられる
といったメリットの対価とも考えられます。
迷ったときは、まず次の点を確認してみてください。
- メルカリで実際に売り切れた価格
- 手数料と送料を差し引いた利益
- 売れるまでにかかりそうな期間
- 自分が負担する出品や発送の手間
- 買取店から提示された査定額
そのうえで、差額に見合うだけの手間をかけられるなら、メルカリで売る選択があります。
差額が小さい場合や、早く手放したい場合には、買取店を選ぶのも合理的です。
大切なのは、必ずメルカリを使うことではありません。
私にとってメルカリは、満足できる取引をするために利用できるツールの一つです。
商品や自分の状況に応じて買取店も含めて比較し、最も高く売れる方法ではなく、自分が最も納得できる方法を選びましょう。
YouTubeでも詳しく解説しています
ブログでは伝えきれない内容や、実際の画面を使った解説はYouTubeでも発信しています。
- 売れやすくするコツ
- トラブルを避ける考え方
- メルカリの最新情報
- 視聴者さんからいただいた相談への回答
など、一般のフリマ利用者向けに分かりやすく解説しています。
記事とあわせて見ていただくと、より理解しやすくなると思います。
メルカリ経験を、次の収入につなげませんか？
私自身、メルカリを続ける中で、「経験そのものも価値になる」と気付きました。
だから今は、メルカリだけでなく、ブログでも経験を発信しています。
商品は売ればなくなります。でも、経験は発信するほど資産になります。
「なぜブログを始めようと思ったのか」「メルカリとブログは何が違うのか」については、こちらの記事にまとめました。
